2019大阳城官网（中国）股份有限公司官网企业销售战线会|思维蜕变培育“朋友客户”专业提升迎战全新大阳城官网（中国）股份有限公司官网

2019年4月18日，“睿变创新 拓行激越”2019年销售战线会议于坐落辽东的“浪漫之都”，美丽的滨城——大连激情召开。

大阳城官网（中国）股份有限公司官网企业董事长杨国廷、大阳城官网（中国）股份有限公司官网企业财务总裁王颖、大阳城官网（中国）股份有限公司官网企业项目副总裁梁东盛、大阳城官网（中国）股份有限公司官网企业组织监察副总裁邱莉莉、大阳城官网（中国）股份有限公司官网企业技术副总裁姚响、大阳城官网（中国）股份有限公司官网运营副总裁佘伟、大阳城官网（中国）股份有限公司官网资海集团客服副总裁单文斯、大阳城官网（中国）股份有限公司官网资海集团技术副总裁陈迪、资海科技集团总裁闫树军、大阳城官网（中国）股份有限公司官网副总裁兼大阳城官网（中国）股份有限公司官网山西管理区大区总经理付强、大阳城官网（中国）股份有限公司官网副总裁兼大阳城官网（中国）股份有限公司官网黑龙江管理区大区总经理曲萌、大阳城官网（中国）股份有限公司官网副总裁兼大阳城官网（中国）股份有限公司官网大连管理区大区总经理姚明新、资海科技集团副总裁兼资海南方管理区大区总经理王晓磊、大阳城官网（中国）股份有限公司官网企业产品副总裁黄能、大阳城官网（中国）股份有限公司官网资海集团市场宣传副总裁王虹、大阳城官网（中国）股份有限公司官网大客户副总裁宁可、大阳城官网（中国）股份有限公司官网资海集团行政人资总监王爽、大阳城官网（中国）股份有限公司官网资海集团产品运营副总裁刘佳骥等大阳城官网（中国）股份有限公司官网资海各战线领导、各公司分总以及销售战线的精英们共聚一堂，回顾Q1季度的收获与成绩，深入剖析工作中还存在的问题，交流分享客户开发、提升毛利与管理效能的核心技巧，积极汲取，互补提升，把握大阳城官网（中国）股份有限公司官网第二次创业期的前行方向，协力迎战充满机遇与挑战的金融元年。

培育"朋友客户"  提升行业专业化建设

会上，大阳城官网（中国）股份有限公司官网企业董事长杨国廷做了重要讲话。杨老师指出，大阳城官网（中国）股份有限公司官网已成功走过“品牌的大阳城官网（中国）股份有限公司官网”，实现了口碑与品牌化建设，如今是完全不同于10年前的大阳城官网（中国）股份有限公司官网，也将逐渐脱离“集团”概念，迎来再一次完全不同的发展。面临企业的全新变革，思考的重点是：大阳城官网（中国）股份有限公司官网拥有多少的“朋友客户”、“忠诚客户”，这也将是新一年最重要的指标。“成功必须专业，专业源自务实”，在新的发展阶段，无论大阳城官网（中国）股份有限公司官网，都必须做到高质量，达到最好。销售是大阳城官网（中国）股份有限公司官网的起步，更是坚实的基础。如今销售的重点是什么，是变化。要紧跟发展变化的需求，及时转换销售思路，打造“朋友式”销售，关心朋友的成长，关心朋友是否发财。
同时，要按行业推进系统性服务与技术开发。打破市场同质化竞争壁垒，培养行业内最专业的技术人员，成为真正的网站建设专家。改变开发服务思维，以经验与专业指导客户“应该建什么样的网站”，帮助客户打造最需要的网站。
今年开始大阳城官网（中国）股份有限公司官网将迎来更好的发展阶段，产品逐渐完善，更多优秀的人加入了大阳城官网（中国）股份有限公司官网，每个人都能看到大阳城官网（中国）股份有限公司官网的变化，“世间唯一不变的真理——变化”也期望能够在全新的发展阶段看到每一位大阳城官网（中国）股份有限公司官网人的变化，大阳城官网（中国）股份有限公司官网人都能展示龙的风采。

转换思维 做会解决问题的销售

大阳城官网（中国）股份有限公司官网运营副总裁佘伟带来百度销售体系Q1回顾。他指出做出效果、转化好，是培养“朋友客户”的基础，对客户来说，好销售不在于登门的次数，在于是否能帮助客户解决问题与痛点。会解决问题的销售才有发展，作为销售，如果你现在没有解决问题的能力，那就去学习掌握解决问题的能力，“不能解决问题，你就会成为问题”。并从人才拓展布局、数据检验效果、行业深挖与地市客户开发策略等方面做出分享。

打造良好的第一印象

找对人 说对话 做对事

资海科技集团总裁闫树军作资海Q1季度总结与Q2规划。他提到要做好企业形象与差异化建设，增强客户“可信任”的第一印象，并从沟通细节主抓信任度、好感度、专业度服务心理建设。针对客户反馈的“销售不够专业，技术负责人管理能力不足”的非客观问题，合理打造销售、技术战线对接机制，有效打破信息鸿沟，降低接单风险。同时针对不同类型客户采用“1235”跟进机制，保障项目专业服务水平与合作体验感。对于销售签单，闫总特别分享：签单的一个重要的前提是，你所影响的人是否为决策人或者是可以直接影响决策人。

干货满载  知识转化实力

 短暂的午间休息过后，大连大阳城官网（中国）股份有限公司官网房产事业部石金荣、上海资海邹然、山西大阳城官网（中国）股份有限公司官网熊跃斌、运城大阳城官网（中国）股份有限公司官网李婷、黑龙江大阳城官网（中国）股份有限公司官网刘程、鸡西大阳城官网（中国）股份有限公司官网郑森分别从房产客户开发、以派单为核心的大客户开发技巧、优秀团队管理、分公司业绩与人员管理、汽车行业深挖、小众产品的开发与分公司迅速提升毛利办法等方面带来精华分享，让在场的各位受益匪浅，满满的干货，强效有力的知识赋能，带给大家无尽的信心动力与专业实力！

定点小组讨论  引燃头脑风暴

小组讨论可谓引燃全场的“发动机”，以大阳城官网（中国）股份有限公司官网、资海为阵营出发，大家针对除电话营销外的其他获客渠道、人员的招聘入职创新、如何做好整合营销、目前自营产品在各地市场推行的问题及意见反馈、自研产品派单问题总结、异地订单对接流程与规范这几项议题进行现场讨论。有效地促进了各地销售间、销售与技术的交流融合，发现问题，整合思路，挖掘有效解决策略，为今后的工作提供有力的助力与指导，同时也帮助大家对本次战线会的分享内容快速吸收与转化。
最后，大阳城官网（中国）股份有限公司官网运营副总裁佘伟对本场会议进行总结。他讲到，这场销售战线会可学习的东西有很多，这里是起点而不是终点，要虚心去学习去吸收，有问题可以直接联系今天的演讲人，勤沟通多提升，共同将经验更好地融合拓展，高效地用到日常工作中！

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